酒店前厅经理和酒店老总“谈薪”不仅影响到你能赚多少，同时能让你的未来老板看出你谈判的能力，这是一旦你被雇佣之后能迅速运用于工作的。对于很多人来说，谈薪并不是一件很自然的事儿很多人不喜欢讨价还价，但是如果不讨价还价，你没法获得你应该得到的。好的“谈薪”方法很多，德鲁卡建议可以采用建立联系和以项目为基础的谈判方式。每个案例中，谈判的双方总想获得最有利于自己的、效用最大化的薪水。

　　为了获得最高薪水，你必须在得到自己想要的之前，不停地谈，无论是关于底薪，之前的工资比对，还是酒店应当为你负担的抚养小孩的费用。当给出offer时，你提出的任何问题都包含风险，但提问总是更好的。因为如果酒店没有给出承诺，那就不太好了，如果酒店连问题都不能容忍，那你知道你将来会面临着什么。”

　　也许可以将薪酬谈判当做一次你“发光”的机会。坐在你桌子对面的人在评价你呢。这是展现你应对外部世界敏捷程度的绝好机会。当你拿到offer时，不要让你的分数下降了，你始终还在评价线上，请保持自信，因为他们终将给你offer的。”以下是酒店前厅经理在谈薪水时候的经典十问：

　　1、“谢谢，请问这是酒店给出的工作offer了么?”

　　这句问句显示出你是非常职业化的，被修饰过的，同时又非常礼貌地表达了感谢。同时，还能迅速确定你是否真的拿到了正式的offer。

　　2、“这还能再协商么?”

　　一旦薪酬开始被提及，询问对方是否能提供更多的工资基本就没什么问题了。如果他们说“不”，那么你可以继续谈论下一个话题。

　　3、“这只是基本工资么?”

　　问问是否你被给到的工资是基本工资，还是已经加入了与绩效相关的奖金。这样能让面试官知道，你对奖金等的细节感兴趣，还有股权，甚至是一些关于你升职或拿到额外分红的机会。

　　4、“最晚什么时候答复你们?”

　　千万不要立刻接受工作offer。在社会中，如果你想的越多，会被认为越有价值，越有思考判断力。另外，可以增加一些时间来思考你的谈判战略。你可以说：“这是一份很好的工作，我非常想要，但以我的经验，我需要更深入的思考来给你一个准确的答复。千万不要说你要回去和伴侣讨论一下，你需要表现得自信且有自我决断的能力。

　　5、“我能获得书面offer么?”

　　不要接受任何非书面的offer。不是每个人都是诚实的。如果你只是因为一个口头offer而辞职，那么有可能会发现自己陷入又没有offer又没有资源的窘境。

　　6、“会有协议的奖金么?”

　　如果他们说没有，那么你可以回答说“不要紧，我只是随口问问。“薪酬不能谈判并不代表其他部分不能谈判，你可以申请弹性的工作时间，通讯补贴，或者任何你觉得对你相对重要的东西。

　　7、“什么时候开始入职?”

　　这是再次确认这个offer的另一种方式。很多人希望你能立刻入职，但如果你同意这样做，他们又会很失望。如果你能立刻离开现在的老板，那么他们会担心你是否也会对他们这样做。如果你不是陷入失业期而转换工作，那么花一些时间很好地结束你目前的工作，然后给自己放一个假吧。

　　8、“我可以要一份职位介绍么?”

　　这个问题能验证你将要做的这份工作内容和你在面试时候与对方商量的是一致的，则这是一份你能够胜任的工作。

　　9、“多久会有绩效考核?在绩效考核的基础上，会有加薪么?”

　　这些问题能衡量你什么时候会被评价以及什么时候能够加薪。这两件事儿通常，但也不是总是完全相连的。

　　10、“能为我提供关于福利的进一步细节信息吗?什么时候开始有福利?”

　　如果你目前酒店的医保将在新的酒店的医保开始期限前结束，那么你可以和新老板就额外的医疗费用进行一些谈判。

　　如果你提出了以上这十个问题，请记住，除了收集更多信息外，你是在向你的新老板展现你是一个优秀的谈判者。“你需要让他们知道你比他们给你的工作所要求的更聪明，因此你一定不会很便宜。”所以酒店人在谈薪水的时候一定要记住这经典十问。

（乐聘网夜凡编辑）