工作经验
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工作时间：
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2022-11 - 至今 上海宝山德尔塔酒店
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所属行业：
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国际五星级酒店
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公司介绍：
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市场销售部
市场销售总监
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直接上级：
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下级人数：
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0人
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岗位职责：
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根据酒店年度预算，制定销售计划并组织实施，制定销售管理制度，销售政策，设置销售目标，销售战略，预算，销售人员考核及奖励办法。建立稳定销售团队，先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量，负责所有线上渠道管理与推广，拓展酒店合作模式，推出创新的酒店打包产品，对接媒体等活动。
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主要业绩：
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离职原因：
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工作时间：
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2021-08 - 2022-10 上海卓美亚喜玛拉雅酒店
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所属行业：
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国际五星级酒店
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公司介绍：
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市场销售部
销售总监
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直接上级：
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下级人数：
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0人
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岗位职责：
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协助市场销售总监管理所有销售工作与活动，包括散客，团队，宴会的销售询价，销售管理，公关活动，销售团队管理。
协助制定与收入计划相关的工作计划，以确保收入计划目标得以实现。
对现有的和可能性市场趋势进行分析，协调各种活动，以通过收入计划目标得以实现。
通过参与销售拜访，电话和邮件交流，与策划者，企业客户销售人员，奖励购买者，航空公司，旅游批发商等保持联系。
设计并实施特别的项目，从而取得更高的平均房价，入住率，淡季的业务量，当地餐饮和宴会的销售
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主要业绩：
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离职原因：
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工作时间：
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2019-05 - 2021-03 上海浦东嘉里大酒店
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所属行业：
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国际五星级酒店
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公司介绍：
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上海浦东嘉里大酒店是香格里拉酒店集团旗下首家全新五星级品牌酒店，2011年开业以来受到每位下榻酒店的旅馆一致好评。上海浦东嘉里大酒店秉承香格里拉酒店无以伦比的服务，在此您将体验到别样的惊喜和生活的无穷乐趣。
上海浦东嘉里大酒店位于浦东核心腹地， 一应俱全的先进设施、独特简约的设计与热情自然的服务使其成为现代灵动生活的富集之地。
对于商务人士来说，上海嘉里大酒店拥有上海最大、设备最先进的会议室及宴会场地。酒店开设了上海五星级酒店内最大的健身俱乐部，提供丰富的健身及Spa护理项目，致力于为宾客营造一个工作和生活相均衡的环境。
钟爱美食的您可在酒店的三家餐厅尽情探索令人兴奋的料理精选。而在圆满的一天结束之际，再没有比到酿酒坊品尝一杯酿酒大师手工制作的新鲜啤酒更好的选择了。
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市场销售部
销售副总监
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直接上级：
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销售总监
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下级人数：
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3-5人
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岗位职责：
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根据公司年度工作计划，协助销售总监制订销售计划并组织实施。
协助制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。
整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。
协助建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。
组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。
营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。
销售合同签订、履行与管理。
组织售后工作。
组织下辖岗位职员的业务培训。
商务谈判。
定期走访老客户，收集酒店住房的回馈信息。
直接上级交办的其他工作.
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主要业绩：
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离职原因：
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工作时间：
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2017-08 - 2019-03 上海万达瑞华酒店
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所属行业：
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国际五星级酒店
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公司介绍：
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上海万达瑞华酒店坐落于闻名遐迩的上海外滩，紧邻黄浦江畔，俯瞰外滩、黄浦江与浦东天际线无与伦比的繁华美景。酒店正对的十六铺码头，是上海外滩最著名的码头，也曾是远东最大的码头，它承载着上海的历史人文记忆。从酒店出发，步行可至上海老街、城隍庙和豫园。酒店距上海浦东国际机场42公里，距上海虹桥国际机场16公里，至上海火车站仅6.4公里。
酒店拥有193间高贵典雅的客房，包含14间套房，面积自45至288平方米，坐拥浦东、黄浦江、外滩和豫园美景。客房设计拥有两种不同风格，以米色为主色调，艺术装饰风格与时尚元素相结合的时尚摩登风和使用桃花芯树瘤木为木饰面，玉兰花刺绣背景与装饰艺术相互辉映的贵族奢华风格。每间客房均配备数字化智能控制系统、高速无线网络， iPad智能客房控制设施和帕尔玛之水洗护系列，以及极致舒适的万达瑞华之床。
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市场销售部
销售总监
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直接上级：
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行政助理经理-市场销售
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下级人数：
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5-10人
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岗位职责：
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负责酒店两大主要客户，复星及中民投的客户维护与开发，负责奢侈品与汽车类公司的团队活动拓展与洽谈， 负责与集团汇报所有公司散客预订情况及销售策略。负责制定散客销售计划，帮助团队完成各自既定指标
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主要业绩：
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离职原因：
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寻求更大发展，希望回到国际酒店品牌
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工作时间：
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2016-09 - 2017-07 香格里拉酒店集团
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所属行业：
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酒店管理集团
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公司介绍：
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香格里拉集团旗下拥有多家奢华酒店及度假酒店,遍布于世界各大城市及度假胜地。酒店提供国际一流服务、顶级豪华设施及美馔佳酿,为宾客打造难忘的至尊下榻体验。
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Sales and Marketing
Senior Key Account Mgr
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直接上级：
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销售总监
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下级人数：
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1-2人
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岗位职责：
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负责国内大型汽车及银行也客户散客及团队活动的洽谈与维护，诸如上海通用汽车，沃尔沃，建设银行，广大银行等。 拓展新进民营企业客户，诸如复星，中国民生投资集团等。
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主要业绩：
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我月超额完成既定散客及团队销售指标，特别是针对海外酒店的拓展与开发，承接过多次去往港台，东南亚及欧洲的大型团队活动。
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离职原因：
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个人原因
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工作时间：
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2014-06 - 2016-08 上海璞丽酒店
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所属行业：
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国际五星级酒店
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公司介绍：
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市场销售部
客户副总监
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直接上级：
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市场销售总监
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下级人数：
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3-5人
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岗位职责：
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主要负责汽车,展会,旅行社会务团队等客户的关系维护,另外负责酒店所有团队的后续跟进,宴会销售与跟进.
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主要业绩：
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离职原因：
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工作时间：
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2013-01 - 2014-05 上海新天地朗廷酒店
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所属行业：
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国际五星级酒店
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公司介绍：
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上海新天地朗廷酒店位于上海时尚地标新天地的入口，邻近淮海路商业和购物区，地铁站近在咫尺，前往上海世博会非常便利，地理位置优越。酒店拥有瑰丽大床房、朗廷会客大床房、珀丽套房等多种房型，为客人缔造融合尊贵典雅与时尚休闲的豪华住宿体验。自1865年以来，出色的服务、豪华和创新的设计一直是朗廷的标志，这些传统就在今天上海新天地朗廷酒店得到延续。
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市场销售部
销售经理
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直接上级：
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销售总监
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下级人数：
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5-10人
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岗位职责：
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维护现有重要客户,开发潜在客户,主要负责静安寺地区主要客户及汽车,会展等行业团队开发.
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主要业绩：
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开发汽车行业多个大型团队（Ferrari, Benz, BMW, Volkswagen等, 并努力将自己产量前十的客户提升20%. 包括(Nike, JP Morgen, Kerring等)
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离职原因：
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寻找更多和更广的机会,对自己发展有所帮助
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工作时间：
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2010-08 - 2012-12 上海金茂君悦大酒店
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所属行业：
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国际五星级酒店
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公司介绍：
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上海金茂君悦大酒店位于上海地标——88层金茂大厦的53-87层，是世界最高五星级酒店之一。上海金茂豪华酒店地处浦东商业金融区陆家嘴中心，拥有可提供全套服务的商务中心。君悦酒店距离上海证券交易所、上海环球金融中心和国际会议中心仅咫尺之遥。金茂君悦酒店提供五星级酒店服务，是商务旅行之佳选，19个活动场地更能容纳多至1200位客人。
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市场销售部
宴会销售部主任
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直接上级：
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宴会销售部总监
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下级人数：
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0人
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岗位职责：
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任职于金茂君悦大酒店，宴会销售部。主要负责对酒店宴会场地的销售，客户开发及后续管理。
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主要业绩：
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主要负责汽车品牌（BMW,Ford,Buick,etc)的关系维护及拓展，另外负责IPO活动的维护与跟进，与多家大型上市企业合作并完成他们的首次新股上市推介会
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离职原因：
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寻求更好的发展
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工作时间：
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2009-11 - 2010-07 上海柏悦大酒店
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所属行业：
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国际五星级酒店
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公司介绍：
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上海柏悦酒店是一家五星级豪华酒店，位于素有「垂直型综合城区」之称的上海环球金融中心的79至93楼。上海环球金融中心座落在上海浦东陆家嘴商业区的中心，楼高492米（101层），是世界上最高的建筑之一，上海柏悦酒店也顺之成为目前世界上最高的酒店之一。
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市场销售部
市场传讯部协理
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直接上级：
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市场传讯部总监
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下级人数：
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0人
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岗位职责：
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協助部門總監拓展上海柏悅酒店在亞太以及歐美的客房和餐飲業務，擁有大量媒體及廣告公司信息， 曾幫助公司在各大媒體雜誌上刊登軟文和硬廣。
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主要业绩：
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协助部门总监及经理成功与多家大型媒体机构合作推广酒店的服务设施，包括上海知名周刊周末畫報，外灘畫報，雜誌橄欖樹餐廳，That's Shanghai,私家地理，IHT等等。
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离职原因：
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个人原因
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