1） 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态;
2） 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润;
3） 通过客户管理，向现有的客户提供服务；
4） 销售酒店的所有设施；
5） 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录；
6） 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面；
7） 指导和进行市场调研和分析；

8） 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系；
9） 通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象；
10） 对客户进行拜访；
11） 招待客户；
12） 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动；
13） 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会；
14） 与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系；
15） 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务；
16） 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会；
17） 及时与运营部门进行沟通；
18） 起动和筹备业务招标工作；
19） 评估市场销售数据；
20） 协助新产品和服务的准备工作；
21） 协助评估市场销售活动；
22） 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响；
23） 按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作；
24） 宣传品的库存控制；
25） 设计宣传品内容；
26） 及时进行广告设计的说明工作；
27） 和上级领导一起进行人力规划和管理需求；