1） 销售总监负责协调销售组织内使用的销售预测、计划和预算流程。
2） 支持公平分配销售力量配额，并确保分配到所有销售渠道和资源的配额。
3） 工作以确保所有销售组织的目标被及时地分配。
4） 主动识别销售过程改进的机会。与销售经理紧密合作，检查销售过程的质量，并优先考虑改进的机会。协助销售经理了解流程瓶颈和不一致。促进持续过程改进的组织。
5） 监控销售报告的准确性和有效分布，以及其他对销售组织至关重要的情报。建议对现有报告进行修订，或根据需要协助开发新的报告工具。
6） 实现包括CRM在内的支持技术，以支持销售团队。监控被分配的销售组织是否符合维护CRM数据所需的标准。与销售管理紧密合作，以优化公司技术投资的有效性。
7） 协调销售、销售管理和销售支持人员在销售组织的支持。
8） 在销售激励报酬计划的发展和管理中，向高层领导提供意见。
9） 与会计、财务和人力资源合作，在必要时提供协助销售激励补偿管理，或在需要仲裁或澄清销售补偿计划政策和程序的应用时。
10） 指导和支持公司计划的持续实施。
11） 与其他重要的管理人员建立对等的支持和强大的内部公司关系。